第三百六十六章 陈博论钻
“这组织实体是de-beers，于1888年在南非城里。 de-beers在各国设立贸易子公司，控制着全球的钻石交易。”
“时间往前流逝，de-beers在钻石领域慢慢获得了绝对控制能力。其他大宗商，无论黄金、白银、铜、橡胶、谷物，还是石油，它们的价格都会随着经济状况大幅波动，而只有钻石，从30年代以来都在稳步行。”
“其对钻石价格的控制力强到，在70年代美国高通胀时期，使得有人拿钻石来保值。”
“这是第一步，通过垄断控制价格！”
“第二步开始洗脑，将钻石这种碳晶体刷洗成财富、权力和爱情象征的普世认同。”
“de-beers通过垄断控制着供应，也控制着需求。天天在你面前进行信息轰炸，慢慢的众人被灌输了一观念，钻石不是一种可交易的商，而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。”
“de-beer为了稳定市场，该组织赋予钻石神圣的幻觉，是永远的，永远意味着不应该被转售。”
“谁卖钻石谁是感情的背叛者，这是它们的核心宣传点！这种宣传始于30年代资本主义大萧条开始！”
“当时欧洲钻石价格已经崩溃，公众信心频临奔溃。德国、奥地利、意大利和西班牙的情侣都已经抛弃钻石戒指为订婚礼物。”
“在英法，钻石则被看做是贵族的专属。同时欧洲处于战争的边缘，扩大钻石的销量不大可能。美国顺理成章的成为de-beers唯一的市场。”
“1938年75%的钻石被用在订婚仪式，但是其大部分都在欧洲卖的要差而且体量也要小很多。”
“de-beers想到通过广告策划来让美国人买更多的高级钻石。”
“1938年8月，de-beers创始人的儿子harry-oppenheimer（犹太人）去纽约见了ayer广告公司，出自摩根授意，摩根一直给oppenheimer提供融资，摩根看到钻石价格快奔溃，也急了。”
“这一次谈判很顺利，ayer答应在美国人推广钻石一个全新的形象，作为回报，de-beers指定ayer为独家广告代理，并支付一笔巨款进行全计划运作。
“先是市场调研，ayer发现从1919年到1938年这二十年间，在美国销售的钻石无论按克拉算还是按金额算，都下降了50%以。”
“原因有很多，经济环境、社会态度的转变以及其他奢侈的竞争都起了巨大作用。虽然经济大环境无法改变，但通过广告和公关活动却能社会态度。”
“ayer给出的方案是强化公众将钻石和浪漫爱情联系在一起的意识！一方面让男人相信，又大又好的钻石可以表达出你汹涌的爱意；另一方面鼓励女人，将钻石视作任何浪漫求爱的必要部分。”
“很多时候，ayer差和女人们讲，男的不买钻石想娶你那是耍流氓！”
“ayer广告攻势先从影视明星开始，给大众强行灌输钻石是不渝爱情的象征。”
“这会娱乐业不发达，人们能追求的少！但娱乐明星一旦出名，那影响力可是全国性的！从影视明星开始，ayer深懂人心！”
“然后在报纸杂志登新闻故事，进一步强化钻石和浪漫爱情的必然关联。新闻故事着力于描述名人送给他们爱人钻石的大小。”
“这点到现在也没变，如汪峰求婚送了一个超大克拉的钻石戒指，刊出的照片紧盯着名人手的钻石戒指特写，时装设计师在访谈说钻石是时尚的潮流。”
“de-beers和ayer使出浑身解数，动用资本能力，撬动一切可用力量来帮助他们宣传！”
“英国皇室也被拉到这圈子内。”
“这主要是因为英国在钻石业拥有很大利益，de-beer背后有不少应该的大资本家！”
“皇室成员开始多戴钻石来支持钻石业，女王不久后大张旗鼓的访问南非，相貌像样的看了几个钻石矿，并接受了de-beer所呈的礼物，钻石。”
“为了强化广告效应，de-beers甚至做到了在代表和塑造精英阶层观点的杂志将钻石和dufy等人的名画放在一起，表达钻石和名画都是独一无二的艺术。这招一直用到现在。”
“效果立竿见影，不到三年，美国的钻石销量增幅达55%。”
“在新的形势下，ayer提出新的计划，它要做一种广告，不需要观众记住牌，仅仅是一个概念-----围绕钻石打造出以永恒的情感价值。”
“这也很正常，因为钻石都被de-beers垄断了，你不打牌广告，最终你要买还是得回到de-beers碗里。”
“从1947年开始，广告的重点由名人引领转向公众心理观念，开始强化钻石戒指作为订婚戒指的传统，是不可或缺的。”
“目标受众是15岁以的人裙。ayer安排讲师到全国高，通过学生团体集会、班级和非正式会议演讲，内容都是围绕着钻石订婚戒指，接触到成千万的女孩。”
“不得不说，ayer真是丧心病狂啊，知道从期待爱情的懵懂少女下手！她们是未来消费的主力军！”
“同时ayer和de-beer挥舞着支票持续不断地鼓动媒体在名人报道表达钻石作为浪漫爱情的象征。”
“也在这时期，广告口号‘a-diamond－is-forever’（钻石恒久远，一颗永流传）被提了出来，搭配这句话的是一对年轻情侣蜜月的图画。虽然钻石也会被挂花、损伤或者掉色，但仍然被冠以永恒完美质。自此，这话也成为de beers的官方口号。”
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