第八十六章 家私城

老王将信将疑，伸手摸了摸，感觉的确要凉爽不少，有点好奇的问价格，李姐儿给他报了个价格，他听了盘算了一下，这个价格完全可以接受啊，于是当即就买了一套蚊帐和一床凉席。

        和老王一样的人有不少，有的是买了凉席蚊帐，有的则是买了枕头枕巾，床单毛巾脸盆一类的东西卖了不少，但是买家具的人反而不多。

        黄石有些担心地问道，“刘先生，现在卖的可都是些日常用品，家具反而没多少人买啊，这家私城摆着还不得亏啊？”

        “这才是刚刚开始，别着急，今天是第一天呢，另外……”刘业强说着神秘地一笑，“黄老爷可别小看这些小玩意儿，这小玩意儿可比家具值钱多了。”

        “此话怎讲？”黄石倒是愣住了，刘业强手一摊笑道，“这很简单的，这些东西可都是小玩意儿，大家在购买的时候往往不会太关注价格，还价的也少，不过这些商品成本也低得很，就拿最常见的来说，”他说着指了指不远处扛着两床凉席欢欢喜喜拿着送的书离开的人说道，“这凉席，零售价可是到岸价的两倍，即便是去除了运输和储存的成本，还能赚个对开，和家具相比利润是比较低了点，但是从长期看来，凉席的销售肯定要远远超过家具的。这么算来，这些产品就是挖不完的金山银山不是么？”

        黄石一下子醍醐灌顶，忽然就想明白了，“原来如此，乃是假借家私城之名义，销售这些不值钱的小商品？”

        “没错，家具的价格远比这些小商品要贵，在家具价格相比对下，前来的人购买日用品的几率远比直接逛商店买要高得多，同时即便是有人购买了家具，也会顺带着一起买一整套日用品的。”刘业强说着朝着不远处一个兴奋得手舞足蹈的导购小姐努了努嘴。

        家私城的导购销售是有提成的，黄家寨不仅把她们都赎了身，每月还要发一些月钱，如果从她们手中售出了家具和日用品，还能有提成，这对于她们而言可是绝对的好事，因此一个个都特别卖力地推销着产品，前一天晚上还有导购拿着商品名录在那里背，很晚都不睡觉。

        看了下面熙熙攘攘的人群，刘业强笑着点了点头，转身看向黄石说道，“黄老爷，广告的效果基本上是会在很短时间里出现的，以后要让人多到附近村镇去画墙面广告，同时我们还会运送更多的宣传书过来，你到时候让人到明州城门口去发放，让他们看了书就会过来这边看，都是潜在的客户的。日用品不够了，就让人去香港拿货，这边的事情基本上已经弄完了，我们明天就要离开黄家寨继续北上了，这边耽误的时间太多了，要赶时间了。”

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